Für Schweizer KMUs

Wir beraten nicht. Wir machen handlungsfähig.

Als Executive Advisor mit langjähriger CEO- und CFO-Erfahrung schaffe ich Klarheit in komplexen Situationen, schärfe den Fokus und stärke Ihre unternehmerische Handlungsfähigkeit – strategisch fundiert, wirksam und umsetzungsstark.

Dr. Pascal Lütolf

Trusted Advisor für Unternehmer und Führungsteams

Ich begleite Unternehmerinnen, Unternehmer und Führungsteams von KMU durch Phasen erhöhter Komplexität und Unsicherheit. Wenn Umsätze unter Druck geraten, strategische Weichen neu gestellt werden müssen oder entscheidende Schritte bevorstehen, braucht es einen klaren Blick von aussen und ein strukturiertes Vorgehen.

Genau dort setze ich an. Gemeinsam ordnen wir die Situation, schärfen Prioritäten und entwickeln tragfähige Lösungen, die im unternehmerischen Alltag umsetzbar sind. Mein Fokus liegt darauf, Orientierung zu schaffen, Entscheidungen zu erleichtern und Unternehmen strategisch wie finanziell zukunftsfähig aufzustellen.

Ich arbeite partnerschaftlich auf Augenhöhe, pragmatisch und wirkungsorientiert – mit dem Anspruch, Verantwortung mitzudenken und Umsetzung möglich zu machen.

Unsere Beratungsschwerpunkte

Strategische Begleitung und Umsetzung tragfähiger Lösungen

Wir unterstützen Inhaber, CEO und Führungsteams von KMU dabei, in herausfordernden Zeiten Orientierung zu gewinnen, sich gezielt zu transformieren und tragfähige Lösungen konsequent umzusetzen.

Strategie & Umsetzung

Klarheit gewinnen, Orientierung schaffen und die Zukunft aktiv gestalten.

Turnaround & Sanierung

Stabilisieren, Vertrauen schaffen und das Unternehmen wieder auf Kurs bringen.

Nachfolge & Unternehmensübergabe

Kontinuität sichern und die Nachfolge nachhaltig zum Erfolg führen.

Sparring & Impulse

Reflexion ermöglichen, Entscheidungen schärfen und neue Perspektiven eröffnen.

Ihre Herausforderungen

Unsere Kunden hatten ähnliche Herausforderungen wie Sie.

Sie sind im Tagesgeschäft gefangen.

Sie stecken im operativen Alltag fest und jonglieren zwischen Projekten, Terminen und Entscheidungen. Für das Wesentliche – die Arbeit am Unternehmen – bleibt kaum Raum.

Die Zahlen bereiten Ihnen Sorgen.

Umsatz und Gewinn sinken, die Liquidität wird zunehmend knapp. Trotz grossem Einsatz fehlt die Klarheit, welche Massnahmen wirklich Wirkung zeigen.

Sie fühlen sich allein mit den grossen Fragen.

Das Umfeld verändert sich rasant und verlangt ständig neue Antworten. Doch oft fehlt jemand, mit dem Sie sich offen und auf Augenhöhe austauschen und reflektieren können.

  • Unsere Lösungen

    Strategie & Umsetzung

    Klarheit gewinnen, Orientierung schaffen und die Zukunft aktiv gestalten.

    • Entwicklung und Umsetzung tragfähiger Strategien
    • Beurteilung des Unternehmensumfeldes unter Einbezug relevanter Megatrends und Überprüfung bestehender Stossrichtungen
    • Erarbeitung eines inspirierenden Zukunftsbildes und Entwicklung zukunftsfähiger Geschäftsmodelle
    • Gestaltung von Transformationsprozessen mit Fokus auf Wirkung und Machbarkeit
    • Umsetzungsbegleitung und Change Management

  • Turnaround & Sanierung

    Stabilisieren, Vertrauen schaffen und das Unternehmen wieder auf Kurs bringen.

    • Situationsanalyse mit Finanz- und Leistungsdiagnose
    • Sofortmassnahmen zur Liquiditätssicherung
    • Quick Wins: Kosten senken, Effizienz steigern, Erträge sichern
    • Neupositionierung und Entwicklung neuer Ertragsquellen
    • Einbindung wichtiger Stakeholder und Stärkung des Vertrauens

  • Nachfolge & Unternehmensübergabe

    Kontinuität sichern, Nachfolgeoptionen gestalten und den Übergang nachhaltig zum Erfolg führen.

    • Planung und Steuerung Gesamtprozess
    • Klärung der Ausgangslage und Evaluation Nachfolgeoptionen
    • Betriebswirtschaftliche und finanzielle Fragestellungen
    • Unternehmen übergabefit machen
    • Begleitung Verkaufsprozess und operatives Change Management

  • Sparring & Impulse

    Reflexion ermöglichen, Entscheidungen schärfen und neue Perspektiven eröffnen.

    • Sparringpartner für Strategie, Führung und Veränderung
    • Vertrauensvolle Begleitung in anspruchsvollen Entscheidungsphasen
    • Einsitznahme im Verwaltungsrat mit Fokus auf strategische Klarheit, Entscheidqualität und unternehmerische Weitsicht
    • Entwicklung persönlicher Wirksamkeit und Führungsstärke
    • Raum für Reflexion, neue Impulse und Energie

Business Cases

Ergebnisse mit Substanz.

Konsequent entwickelt. Wirksam umgesetzt.

Restrukturierung eines Softwareunternehmens

Ablösung nicht mehr marktfähiger Software durch Akquisition eines Start-ups mit zukunftsfähiger Technologie und erfolgreiche Markteinführung bei Bestands- und Neukunden.

Umsatz +25%Erfolgreiche Markteinführung sowie Migration von Bestandskunden

Transformation im Grosshandel

Ein traditionsreiches Handelsunternehmen war zu stark vom stationären Verkauf abhängig. Aufbau digitaler Verkaufskanäle.

6-mal höherer Umsatzanteil digitaler VerkäufeEBIT-Marge 7% für langfristigen Erfolg

Strategische Neuausrichtung eines Unternehmens im Maschinenhandel und Anlagenbau

Unternehmen im Maschinenhandel und Anlagenbau neu positioniert und neue Märkte und Kunden aufgebaut.

Umsatz +20%Neupositionierung und Stärkung Führung

Business Case

Strategische Neuausrichtung – Restrukturierung eines Softwareunternehmens

Ausgangslage

Nach einer gescheiterten technologischen Erneuerung war die bestehende Software zunehmend nicht mehr marktfähig. Die Folge: Verlust der Marktführerschaft, stagnierende Neukundengewinnung und Erträge fast ausschliesslich aus der Betreuung von Bestandskunden. Das Unternehmen schrieb Verluste.

Unser Vorgehen

Wir starteten mit einer umfassenden strategischen Analyse und entwickelten ein tragfähiges Zukunftsmodell für das Unternehmen.
Die zentralen Schritte:

  1. Akquisition eines Start-ups mit moderner, technologisch zukunftsfähiger Softwarebasis
  2. Erweiterung der zugekauften Software um die für die bisherigen Kunden notwendigen Funktionalitäten
  3. Planung und Durchführung der Migration aller Bestandskunden auf die neue Plattform
  4. Marktkommunikation und gezielte Stärkung der Vertriebsaktivitäten zur Rückgewinnung von Marktanteilen

Das Ergebnis

Innerhalb von 24 Monaten gelang die erfolgreiche Migration der Bestandskunden auf die neue Software.
Das Unternehmen konnte wieder neue Kunden gewinnen, den Umsatz um 25% steigern und kehrte zurück in die Gewinnzone – mit einer stabilen technologischen und strategischen Basis für weiteres Wachstum.

Business Case

Transformation im Grosshandel

Ausgangslage

Ein traditionsreiches Handelsunternehmen (Unternehmensgruppe) war stark vom stationären Verkauf abhängig und kaum im Onlinehandel präsent. Marketing und Kommunikation erfolgten überwiegend analog. Die Folge: sinkende Umsätze und negatives Ergebnis.

Unser Vorgehen

Zentrale Schritte:

  1. Aufbau und Skalierung digitaler Verkaufskanäle
  2. Stärkung der digitalen Marketing- und Kommunikationsaktivitäten
  3. Entwicklung digitaler Kompetenzen durch Akquise Onlinehandelsunternehmen
  4. Strategische Neupositionierung und Restrukturierung von zwei Business Units

Das Ergebnis

Bereits nach 24 Monaten stieg der Umsatzanteil digitaler Kanäle von 4 % auf 25 %.
Die neu positionierten Geschäftseinheiten konnten sich erfolgreich im Markt differenzieren. Die Unternehmensgruppe erzielte eine EBIT-Marge von 7 % – ein klarer Turnaround und nachhaltiger Erfolg.

Business Case

Strategische Neuausrichtung im Maschinen- und Anlagenhandel für die Holzbranche

Ausgangslage

Ein Unternehmen im Maschinenhandel und Anlagenbau verzeichnete trotz stabilem Markt einen markanten Umsatzeinbruch. Die Ertragslage war negativ, die Liquidität angespannt und die Führungsprozesse wenig strukturiert.

Unser Vorgehen

Nach einer fundierten Analyse der Ausgangslage leiteten wir kurzfristige Massnahmen zur Sicherstellung der Liquidität ein. Parallel dazu entwickelten wir eine klare Strategie mit:

  1. Zielbild, strategischen Initiativen und Transformationsarchitektur
  2. Neupositionierung am Markt und Stärkung des Verkaufs sowie Kulturwandel hin zu konsequenter Markt- und Kundenorientierung
  3. Aufbau neuer Märkte und Kundenbeziehungen
  4. Laufende Begleitung des Führungsteams als Sparringpartner
  5. Strukturierte Kommunikation mit Mitarbeitenden, Kunden und Lieferanten

Das Ergebnis

Durch eine klare Positionierung, den Aufbau wirksamer Führungsprozesse und kontinuierliches Sparring konnten die Stärken des Unternehmens systematisch weiterentwickelt werden.
In nur 18 Monaten konnte der Umsatz um 20 % gesteigert werden – und das Unternehmen gewann spürbar an Stabilität, Energie und Zukunftssicherheit.

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